可能是感冒了，头痛，所以先写这个复盘吧。因为有些内容可能比较敏感，先设为私密，将来有想法再打开。
加入贵司
贵司成立与2011年10月，当时慰邀请我加入，我刚刚加入磁司3个月，对待遇、工作内容、公司氛围都挺满意，不想换。所以帮他做了网站，然后保持联系，日后再看。
次年，磁司产品青黄不接遭遇经营问题。正好慰又来找我，说：“我们现在每个月有5万块盈余了，可以负担你的工资了！”，感受到他的诚意，议定一些细节之后，我就跳去贵司。
正式加入的日子，是 2012-04-09，我生日的前一天。
2012年初
刚刚加入，贵司就迎来一次危机。
当时 iPhone 已经基本坐稳王位，Android 正在蓬勃发展。国内搞过流量的人都跑去做 Android 应用市场，一时间二三十个市场四相厮杀，场面惨烈。
贵司当时只有一个业务——广告墙。广告墙需要依赖下级分发渠道，也就是各种应用，而市场对应用内自建分发系统的行为非常敌视，想上市场就不能加墙。
于是，贵司的业务受到极大影响。以至于慰都在考虑要不要放弃。我也一直没去做广告相关的东西，最初几个月都在尝试做一款叫做“肉大师”的产品，甚至打算脱离贵司独立运作（慰作为合伙人）。
肉大师
因为早年和慰相识，就是打算一起创业——当然我只想做早期员工，毕竟需要现金养家——而且我们也的确讨论过很多创业的方向。后来决定过来的时候，我想到在201做的一款比较成功的产品——专题生成器。这是一个在 Web 端运行的网页制作工具，方便编辑快速完成专题制作。我当时的思路是：
既然 HTML5 这么强大，又有 Phonegap 这样的工具，为什么不把它们结合起来，做一款“电子杂志制作工具”呢？当然，这里的“电子杂志”是泛指一切重内容的阅读产品，包括但不限于电子杂志、旅游导引、产品介绍等。我当时认识很多编辑，只要能说服他们用起来，就是非常好的启动用户。再加上 App 新兴，客户应该也愿意掏钱做，那应该是个非常好的方向。
慰也被我说服了。于是便诞生了“肉大师”。
遗憾的是，肉大师并没有渡劫成功。现在分析，有几个原因：
- 我当时的技术实力，尤其是前端技术实力，开发这样一款上规模的产品，还很困难。
- 我当时的技术视野也有限，竟然选择 Chrome File System API 作为文件存储工具，这个功能到现在都还是实验性的。这直接导致在 demo 演示时，出现各种问题，比如文件找不到、文件上传不了、用户没有 Chrome……
- 没有铆定一个平台搞。现在回过头看，其实我并没有跟慰保持统一的思路。他是觉得贵司当时有问题，想另起炉灶或者多方投资；而我一直想着怎么跟既有业务整合。如果我当时铆定 iOS 平台，甚至 iPad 平台，其中很多兼容性问题就可以不考虑了，发布就会方便很多。
- 我当时几乎完全没有服务器运维能力，使得站点服务端开发很成问题。
- 当时找来帮忙的，其实都没帮上忙，还耽误不少事。
总之，“肉大师”这款产品，在贵司情况好转之后，就决定关闭了。
2012年8月+
情况好转似乎缘于市场对“智能手机应用”突然开始感兴趣。因为 iPhone 和 iPad 的成功，大量初级用户连入互联网，甚至开始付费。以至于突然冒出很多成功的应用开发者，智能手机应用开发变得大热。
应用市场虽好，但无法满足所有的推广需求，广告墙业务开始受到关注。另一方面，我们也不停想办法突破市场的封锁，并且取得成效。以及，慰老板背景也不弱，也肯放下身段跑去几家市场跟他们的老板沟通，不要屏蔽贵司的产品。到下半年的时候，公司渐渐缓了过来。
通过招聘，也补充了几个实力干将，对日后的发展大有裨益。
到年底，虽然收成一般，公司还是给大家都加发一薪，作为年终奖。
2013年
上半年按惯例是淡季，加上公司规模扩大，原来蹭的地方已经不够坐了。于是技术部迁到长河湾办公。利用这段时间，我们把整个系统架构进行了升级，该读写分离的分离，该重构的重构。到了下半年，我们已经可以承受大约10倍于去年的流量了。
这次升级是适时的，到了下半年，流量果然开始猛增。与此同时，通过招聘，公司获得了媒介干将，那几个妹子对公司的帮助也很大。
当时大家刚用上智能手机，开始享受随时随地上网的快感，但是流量仍然是个问题，电信运营商提供的包月流量不太够，流量包太贵，尤其是对学生而言。于是涌现出很多用各种方式换流量的应用，比如当时和贵司合作最好的“X无限”。这些应用本身的流量供应能力巨大，需要巨大的上游广告主提供“工作机会”，刚好与贵司的商业模式不谋而合。
架构提前完成升级，流量适时而来，天时地利。贵司度过了最好的一年。
2014年
虽然和“X无限”合作各种顺利，但是，自己最大的流量（超过一半）握在另一家不相干的公司手上，始终是个巨大的隐患。换个角度，即使没有“X无限”，也可能有“Z无限”，只要模式不变，贵司难免要把自己的流量寄托于下游渠道。于是这年，我们开始寻求自己开发应用，自己铺渠道。
创业两年半，贵司也有了一些底气。根据之前积累的数据，决定做游戏攻略。
游戏在互联网产业中始终扮演着重要角色，游戏攻略也是市面上最常见的一种产品。立项时，认为游戏攻略容易复制、受众群体庞大、与游戏业有重合，似乎是不二之选。于是就开始做。几乎由我独立完成。
上线之后发现这件事远不如想象中简单。
- 游戏攻略数量庞大，虽然复制容易，但整理工作量巨大，不整理的话，质量欠佳，很难满足用户留存
- 整体受众群体大，具体到个别游戏上又没那么大，很难通过一两款游戏的攻略达到很高的量
- 量起不来，后面等于白说
不过虽然这个项目失败关闭了，还是把团队练出来了。之后他们转型红包锁屏，加上我们现有广告资源，很快就做起来了。我10月份离开北京南下广州，回归后台业务。
红包只用3个月，就把剩下的全年任务完成了，相当强悍。
PS：另一方面，我觉得游戏宝典的产品和开发还是很成功的。
2015年
也许是去年红包走得太顺，管理层一时间忘乎所以，定了个天文数字（6亿，去年的4倍）当 KPI。当然，我估计资方的意见在其中也发挥了不小的作用。
然后就是各种不利。到年中的时候，将 KPI 砍掉一半。其实这件事并不难理解。去年红包成功之后，慰就定下公司的经营模式：采集低端流量，卖给广告主。但是看下2015年大热的产品就知道，今年是“O2O 年”。O2O 最看重的，是销量；低端流量，最不擅长的，也是销量。所以2015年整个行业的热闹似乎与贵司无关。
更麻烦的是，行业此时也在悄然发生变化。腾讯上了广点通，这是一套将腾讯各处广告资源整合到一起的广告系统，我们起先并没有重视它，可是到了年底，它已经凭借腾讯的王牌终端，成为巨大的广告消费途径。贵司不多的口粮就这样被渐渐蚕食。
贵司一直不擅长做 iOS 平台的广告分发，可是到了这个时候，Android 的利润越来越薄，愿意继续投放的广告主的要求也越来越难以满足。其它采用各种模式探索 iOS 广告的公司却纷纷摸着门路，用更少的人，做出更大的量，更大的收入。贵司不得已，只好启动外放，扩大流水。
到年底，终于还是完成了对赌协议，没亏。
2016年
这是更艰难的一年。为了满足资方的要求，贵司必须不断做大收入；然而市场就这么大，每家的口粮都不富裕，拼抢很凶。然后我们谋求上市，希望通过上市募集资金，因为流量生意也是现金生意，贵司的现金一直都很紧张，这也制约了我们进一步发展。
上 A 股是不太可能了，那就上新三板呗。没想到，我们掉入一个更大的坑。其实上市很简单，硬指标满足了，把公司的帐目、报表呈上去，审查一过，就等挂牌。然而，不查不知道，一查吓死人啊……过去的报表，问题太多了。贵司作为渠道的一环，上接广告主，下接开发者，所以统计多半分为两个路径：按广告、按应用。理论上说，因为从同一份源数据进行统计，这俩应该相等。但其实不等，差很多，过去一直没关注过。而且，有些原始日志丢了，查都没法查。
还有其它一堆问题，数不胜数。
于是整整一年，我们广研几乎都在搞这些。间或写一些新需求，大多数时间都在找问题，修，写问题报告。
我觉得这跟贵司业绩不达标有关，不过不是最大的问题。最大的问题还是前面说的，公司的经营模式。2015年下半年，烧钱烧得太凶，资方对这种看不见头的纯烧感到愤怒，于是督促各行业开始合并。美团大众点评，滴滴快滴，纷纷合并。其它方向，市场没有培育好，没烧出明显的老大，干脆放弃了。所以到2016年，市场弥漫着难以名状的萧条气氛，2VC 的公司几乎活不下来，撑得住的公司也都紧紧攥着市场预算不轻易撒手。这种情况下，还想用“廉价低端流量”赚钱，真是太难了。
终于到年底，到我离职前，今年的 KPI 都还没完成一半。公司没办法，只好收缩规模，陆续砍掉外面的办公室，内部的红包团队也解散了。
我也告别了奋斗将近5年的贵司。
总结
我希望从贵司兴亡中学到一些东西。
首先从产品上，我做死两个：肉大师、游戏宝典；做好一个：点乐后台。
如今，我的开发偏好发生了很大转变：
- 测试很重要，应该一早做好。不要相信自己的代码，至少从两个方向验证。
- “新”不是好，“可用性”更重要。保证开发环境和运行环境一致，在有测试覆盖的基础上升级。
- 团队很重要，一个人强不是强。想办法提升整体战斗力很重要。
- 成本非常重要，做产品一定要考虑推广、部署、市场，不要想着快市场一步。
从公司角度来说，我觉得：
- 融资不是那么重要，一旦融资，公司就不是你的，是资方的。你必须干很多事情，可能是主观上不愿意的，可能是逻辑上不合理的，但是为了收入，必须做。
- 市场变化很快，非常快。时刻惊醒，不要被路径依赖限制住，随时准备转型。明确一个方向，加油投入。
- 别瞎上市。要么一早准备好，要么控制住自己的欲望，跟风上市害死人。
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