从零和博弈说开去

1. 什么是零和博弈
2. 为什么要避免零和博弈
3. 分辨现实中的零和博弈
4. 改变零和博弈的习惯
5. 寻找合适的合作者，与他们一起多和博弈

什么是零和博弈

“零和博弈”并非什么稀罕的名词，相信很多同学都知道。就是说在博弈的过程当中，参与博弈的人的利益的总和是零，换言之，就是核算收益时，你多了我就少了，我多了你就少了。就是零和博弈。

那么很自然，如果参与博弈之后，所有人的利益总和会增加，就较“多和博弈”；如果博弈之后，所有人的利益总会只会减少，那么就叫“负和博弈”。这些概念应该都不难懂，我们后面讨论零和博弈。

为什么要避免零和博弈

零和博弈会使得参与博弈的人的目的和眼光发生变化，逼迫大家不再关注“如何把事情做好”，而是关注“如何让自己的利益最大化”。

原因很简单：因为无论你怎么努力，总收益就这么多，一个人多了，另一个人必定会少。桌上就一盘菜，菜里就二两肉丝，甲多夹一筷子，乙自然少吃一筷子，反之亦然。

抱定这种想法的话，多半会产生两个行为模式：

1. 如果不那么努力，就相当于减少了自己要付出的时间成本和精力，假如这样还能维持原本的收益不变，就等于变相提高了自己的收益率。
2. 尽量把收益拢到自己的盘子里，先下手为强，活儿不着急干，锅要赶紧甩。

总之，都是在保证甚至提高自己收益率的同时，少干甚至不干活。至于事情能不能做成，天塌下来有个高的顶着，事到临头有愿意干的人顶着，没关系。

分辨现实中的零和博弈

抽象的概念听起来有道理，不过有些同学会说：这与我何干？我可是很努力的！

其实不然，据我观察，很多同学都在有意无意的陷入零和博弈的思维模式，继而种种错误。

就拿我最近的一段经历举个例子吧。有朋友找我做一个小程序，不复杂，垂直交友类型的。用户只要先发出一个交友贴，就可以查看其他用户的交友贴，对对方感兴趣就可以获得对方的联系方式，然后自己去联系，平台不干预。大概就是这样，很简单。

因为逻辑很简单，页面也不多（大概十个），所以我就找了一个以前的小弟帮忙，算是转包，他负责开发，我负责验收。有钱大家一起挣嘛，说不定将来还有更多的可以合作的机会。

结果拿到他交付的作品，我一看，简直傻了。糟糕，非常糟糕，超乎我的想象的糟糕。

• 首先他用了一个蓝湖还是什么的工具，切出来的图片非常奇葩，设计稿明明是750宽，但是导出的图片是1135的。
• 同时由于设计稿是 PSD 的，所以有一些地方没有做到精确控制，而是用蒙板之类的把多余的部分给隐藏了。结果切出来的图，各种奇奇怪怪的分辨率都有，甚至文字都不居中。
• 开工之前，我专门打电话给他解释的页面逻辑，但是他交付给我的几乎只有单页，之间的业务逻辑几乎没有体现。
• 后退一万步到页面制作细节上，也糟糕至极。前面说了，用户要发求友帖，所以需要一个表单，是产品里最重要的表单。结果在手机上预览时，竟然看不到提交按钮，必需滚屏才行。

总之各种糟糕，我只好彻底返工。

接下来我就开始反思，问题出在哪里？我会找他，其实对他还是很信任的。结果他竟然交付这么差的作品，难道他认为这样就能通过我的验收么？难道他觉得这个样子能通过甲方的验收么？

最后我认为，他的核心问题，就在于用纯粹静态的、局限的眼光，把整件事情当成了零和博弈。

在他的眼里，这是一件很固定的事情：他做出一套页面，老板总共给好比说100块，我扣下20，剩下给他80。对他来讲，这件事情的构成就是我们支付的成本 + 我们获得的收益。如果他想多挣一点钱，有两个办法：

• 向我多要一些钱。但是这个很难，因为总金额是固定的，大家要完成的工作也是固定的。我多给他钱，我就挣的少，我就亏了。
• 做得差一些，少付出一些时间成本和精力。

于是他选择，用最粗糙的手法完成产品。但是不清楚什么样的结果能通过验收，所以打算先做到最差，然后一点一点往上改，直到验收为止。这样就可以付出最少的成本。

我相信这并非他深思熟虑的结果，而是简单凭借本能和直觉做出的下意识的决定。

改变零和博弈的习惯

这其实是现实中非常典型的例子。很多同学并非主观想把这些事情搞成零和博弈，但是在固定化、局限化的眼光下，下意识的做出不良角色，导致事情零和化。

实际上，尤其是接包这类事情，非常容易产生多和博弈的结果。我们把作品做得好一些，主动加一些视觉效果，帮甲方把逻辑不合理考虑不周全的地方改好，甲方自然就更愿意付费。而且甲方下次有开发需求的时候，也会主动的来找我们。

如果把眼光再放得一点，其实我们跟甲方也可以形成多合博弈。产品做得好，他就更容易向他的老板，申请费用、申请资源。

索性我们把眼光再放大一点，我们和对方公司，也是一个多和博弈。我们的作品越优秀，他们就越容易在市场竞争中取得优势，公司的收益就越高，他们也就越愿意拿出更多的收益来和参与这个项目的人一起分享。

通过上面一系列对比，大家应该可以很明显的看出，什么是零和博弈，什么是多和博弈。关键就在于，我们不能把自己的眼光，局限在眼下这两个人，局限在眼下这一件事，要学会从日常的协作中，发现多和博弈的机会。

寻找合适的合作者，与他们一起多和博弈

可能会有同学会说：但是我做的好的时候，也不见得能拿的多呀？

这当然是可能的。前面说过，很多人无意识的，就把协作搞成零和博弈。这种情况下，作为协作者之一，我们可能难以扭转大局。但这绝不是拒绝多付出的理由，如果你总是以这样子的理由麻痹自己， 反复交付最差的作品，那么你只能一辈子都做 loser。

我们要做的，是从源头上杜绝自己被困在零和博弈的环境中。我们需要早早的去识别自己的合作伙伴，认清自己的老板、自己的公司、自己的行业，我们不要把自己困在一个只能和别人做零和博弈的环境，我们要去努力创造大家一起多和博弈的机会。

最后，我们也十分有必要帮助其他人认清多和博弈。如果你发现对方，在明明可以多和博弈的时候，试图和你做零和博弈，那你一定要争取改造对方的想法。如果对方完全没有改造的余地，那么我觉得放弃这次合作的机会也无妨。毕竟天下有那么多聪明人，有那么多值得争取的好机会。

总结

不仅仅是外包，生活在现代社会，我们无时无刻不在跟他人协作。如果你细心观察，就会发现，越是高层次的人，越喜欢谈合作；反观底层民众，越是底层越喜欢互害。很多时候，眼界决定人的高度。希望大家今后，多多发现合作共赢、多和博弈的机会，尽量避免零和甚至负和博弈，提高生产效率，提高生活品质。