跟大家聊聊当下卖课的现状

前言

前阵子偶遇合适的项目，于是又做了一个系列教程：Nuxt3+Vercel+Serverless 数据库全栈开发。发布在两个平台：

1. B站：Nuxt3+Vercel+Serverless 数据库全栈开发
2. YouTube：Nuxt3+Vercel+Serverless数据库全栈开发 – YouTube

具体内容这里不再细述，总之很新很好很强大，性价比很高，推荐大家去看，顺便帮我点赞分享，关注频道。

写这篇博客是因为有同学问我：为什么不去网课平台好好做？比如网易云课堂、慕课网等，应该蛮挣钱的，说不定还能成为事业。何苦像现在一样苦哈哈的呢？

考虑到现在年景不好，很多同学都想拓展副业，所以我想简单分享一下目前的卖课环境，供大家参考。

挣钱么？看看平台分成

随便点开某云课堂，看着动辄上千的课单价，与几百上千的学员数，简单一乘，一节课能卖大几十万上百万！作为讲师我们难免会心动。但实际上，最后拿到手里的钱可能没你想象的那么多。接下来请听我来讲解。

假设说，我们与某平台签约，做一套课程，售价人民币壹仟元/套。经过一两个月的努力，课程终于顺利上线，开始售卖。那么每售出一套，我们能挣多少钱呢？

首先，平台会收取 50% 的服务费，所以到这一步就只剩 500 了。

如果用户使用苹果设备，那么苹果要收取 30% 的苹果税。平台愿意跟我们分摊，所以就再 -15%，变成 35%。Android 和网页会好一些。

剩下的 350/500 也不是实时到账，平台为了防止用户退费，会锁定在账户里一段时间。时间据说大约是两个月，之后我们才可以申请提现。提现会有一些打款周期，不太久也不会即时，我们算半个月好了。

如果我们以个人身份签约，那么平台会直接帮我们交税。通常来说按照劳务费标准，超过 800 的部分 20%，所以此时大约会剩 40% 或者 28%。如果以公司签约，则可以省掉个税，但是要负担其它税费，这里不展开讨论。

最终，一套 1000 块的课程，卖出去之后，我们能在 2.5 月之后拿到 300～400 。怎么说呢，不算太少；但是考虑做课 2 个月，领钱 2 个月，前后 4、5 个月，这个周期真不算短。如果兼职来做，压力很大。

（以上知识并未根据累进税率更新，所以仅供参考。）

做什么内容，谁说的算？

有的同学想了想，又看了看。那个“Vue2 开发企业后台”卖 ¥500，有1000人买，合 50w；就算 35%，自己也能落 17、18w，分散到 4个月，合每个月 4w+，比自己上班还挣钱，也可以啊！我赶紧去做个 “Vue3开发企业后台”！

结果很可能会失望，因为平台运营会告诉你：Vue3 已经有人在做了；React 也有人在做了；Svelte？国内都没人用，不准备上这门课。现在缺个 Vue3 + AI 的选题，要不你试试？

Vue3+AI？这俩不挨着啊，而且我也不会 AI，公司也不用，还得现学。4 个月时间肯定不够，而且，如果到时候质量不达标，怎么办呢？要不我来做个 Nuxt3+Vercel+Serverless 全栈开发吧，我最近做了个项目，拿来当 demo 很合适；而且这套技术栈又高效又不需要启动资金，很适合大家拿来做独立开发和接单。

运营多半会回复：你这些技术国内用的人很少，而且英文那么多，很多人一看就望而却步，我们的目标用户还是初级开发新人比较多……这个选题也不行。

总之，如果你是个做课新人，没有成功案例，那么多半接不到热门选题。对你来说成本较低的选题，平台不想要。而分给你的冷门选题性价比如何，就不一定了。

那我们不理大平台，自己做？

既然平台不当人，那我们不要理大平台，自己做自己卖！

也不行，理想很丰满，现实很骨感。如果你不是几十万粉的大 V，自带流量，那么自己做更没戏。

首先，平台是最大的流量来源。他们收走的 50% 服务费，很大程度上是流量费用，这笔钱其实免不掉。有些云平台支持自主分销，你自己能卖掉，所有钱都是你的，平台根本不担心。

其次，有些同学，比如我，觉得自己很了解技术潮流，能走在时代前端，所以我做的课一定有价值，能站在技术前沿，越陈越香。但实际上，普通学员根本就不知道我在说什么，也不会买我的课，结局自然是做一套赔一套。什么课最好卖？一定是大平台选出来的那些题目。

另外还有定价和受众问题。卖课怎么挣钱？

1. 基础课
2. 高价
3. 卖给小白

三点缺一不可。

我最初的分享动机是：针对比较新的，有价值的技术做分享，面向一线开发人员，意在给大家一个开箱即用的解决方案。比如哪天各位要开发出海网站产品，把我的 Nuxt3 视频看一遍马上就能上手。用上了，觉得有价值，就打赏百十块，大家都是月入好几万的人，让我日入几百块不是轻轻松松？

实际执行下来完全不行。因为这些人都很善于发现有价值的内容，也会很积极主动去学习。所以一方面这样的人不多，能找到我的更是凤毛麟角；另一方面大家对付费购买内容的兴趣不大，大部分东西早就学会了，而且有那个钱不如捐几个开源项目。（对，我就是这样……

谁能找来大量愿意付费的小白？大平台。所以，只有跟着他们才能挣钱。

能成为稳定的“睡后收入”么？

有些同学想，即使挣不到大钱，只要每个月稳定给我带来几千块的收入，也很好啊。其实这个也很难。

我们都会期待网课能长期稳定地给我们带来收入，但实际上，由于 Web 开发技术本身发展就很快，不断有新概念、新技术、新工具涌现出来，所以网课的淘汰速度远比我们想象的要快；再加上不断有新人加入，用新技术做出更多长尾垂直的课程；平台也愿意主推更新的课程。

综上，一个课程的稳定生命周期可能只有不到一年，能维持在收入高峰期更是只有短短几个月。如果我们辛辛苦苦做几个月，换来月均收入多个几千块，还要做不熟悉、不喜欢的内容，我觉得就划不着了。

所以，我的建议

看前面的内容，也知道我大意是劝退。不过呢，我其实支持大家勇于尝试，只是动手之前多考虑考虑，说不定其它方向更适合你。比如说我，其实我也想割韭菜，只不过我看中的韭菜，我割不了😂。我是后来发现挣不到钱，才干脆不挣了，随缘，兴趣使然。

我建议想做课挣钱的同学、想在这个方向做副业的同学，好好想想：

1. 是否自带流量，跟平台讨价还价时有议价权
2. 或者，光环夺目，可以适当变现
3. 或者，愿意被同行鄙视为割韭菜
4. 做任何内容都可以，自己感不感兴趣无所谓，挣钱嘛，不寒颤
5. 超负荷的辛勤劳动换来一个月只能收入几千块

总结

我还是会继续分享我想分享的内容，不指望靠分享卖课能实现什么自由。我支持大家都去做想做的事情，合情合理更要合法的挣钱 😊。

话都说到这儿了，那么，如果大家看到我的内容，觉得有用，不妨打赏一二；大家觉得不好，也请及时稍作点拨。感激不尽。