卖不动的硬知识

距离上次总结还没到一个月，按说不该写总结的。但是前些日子读到一篇文章：《知识付费：硬的尴尬，软的大方》，结合最近看到的想到的，有感而发，于是想再啰嗦几句。

前年年底，我确诊糖尿病，决定要跑步锻炼，于是开始听《罗辑思维》。罗辑思维是知识服务知识付费的先锋军，为了提升基本面，他没少鼓吹这个行业。当然，也不算胡说，他的估值和各种销售额都在印证这个思路。我听着听着也心动起来。去年被前司裁掉后，我觉得开发培训应该值得一做，即使做不成，也能给自己带来持续稳定的收入。再加上短时间也找不到满意的工作，于是我今年就投入了大量的时间和精力做培训，以备课做直播为主。

结果很失败。做一次直播好的话能挣400块，不好的话大约100~200，但是需要准备2~3天，甚至4天也有可能。付出回报完全不成比例。GitChat 文章也差不多。当然，有些讲师的课卖得不错，每次能卖好几百人，收入算起来也有好几千，但是，我假定他们的准备时间跟我类似，这点收入和正常上班的收入比起来也完全不够看。

消费者的问题

通过我的观察，我发现这个领域的消费者和我之前设想的完全不同。每个人都会以自己的经历作为主要参考坐标，所以我自然是把我自己当成潜在客户，我对知识类产品的消费习惯是：

1. 知道自己应该学什么
2. 要求精深的知识
3. 付费100以下可以忽略
4. 主动学习，耐心学习

然而实际做了一段时间之后，我发现这个市场完全不是我想象中的样子，大部分同学是这样的：

1. 不知道自己应该学什么。你问他想听什么，他说想听“如何成为高阶前端”、“如何看懂 jquery 源码”……
2. 知识欠缺太多，太深的完全听不懂。
3. 价格非常敏感，3块5块10块都有很大差别，为了找5元优惠可以转好几个 QQ 群。其实想想也对，5块钱大学里可能够吃顿饭了。
4. 主动学习的很少，耐心学习的就更少。大部分同学都想速成屠龙之技，所以总会问出 1 里面的问题，得到鸡汤答案或者得不到答案之后就会去该干啥干啥了。

其实我当年又何尝不是如此？只是丢到社会上被歧视被压榨被摔打，多了，就知道该努力了，也知道该怎么努力了。现在想找到一批又想努力又踏实，还能力落后又肯花钱购买服务的人，真的是，太困难了……

行业的问题

应该说这个行业也没做好准备。

国内没有专业的编程直播平台，毕竟烧钱的项目，可以理解。斗鱼之类的平台倒也不拦着你，但是没什么流量，我在斗鱼直播，最好的时候50+人，偶尔互动两下。上周开尬聊会，好不容易把视频弄了下，填了半天的时间锚点，传上去，结果说我涉嫌色情暴力，也不告诉我哪一段，就不给我通过……

SF 直播，我投入最多时间的地方，专业技术论坛。到现在视频加锚点、视频加字幕、视频进入搜索结果都还没做。每次一问，态度都特别好，正在计划中。然则开播半年了，除了实现基础的直播功能，其它优化乏善可陈。我问了一下，公司 21 人，开发任务排得很满。不知道这种“一锤子买卖”的情况还要持续多久。

然后是 GitChat，文章竟然不支持后期编辑，简直匪夷所思，写好的文章想更新都更新不了。然后文章页完全没 SEO，没关键字没描述，百度搜不到，Google 也只抓了列表页。首页上看不到即将开始的话题，也没有分类……全是槽点。

所以我觉得，虽然知识付费已经很火，硬知识领域也可能有机会，但目前的行业各参与者，都还没做好准备。在合适的产品出现之前，先入者都在用自己肉身趟雷，填坑……

哦，对了，小密圈涉黄被关，我的朋友圈里也哀鸿遍野。

马太效应

马太效应，即赢者通吃，在公司上比较常见，在具体工作人员身上到没啥表现。同一级别的开发人员，在小公司拿这么多钱，在大公司也差不多，了不起配一些股票，差距不会太大。

但是知识售卖领域，马太效应就很明显。弱者比如我，各项积累都很差，基本上每次直播只能卖几十张门票；但是强者如果背景够好，卖几百人问题不大，破千也有可能。本就囊中羞涩的求知者，肯定更倾向于参与名家的分享，来我这里的更少。

于是我就得不到成就感，久而久之就放弃（我已经计划这样做了）。大家也很难挣到足够的钱持续做下去——而且一旦全职投入做分享，恐怕也要失去做“大家”的资本了——所以必须保证正职，所以时间就有限，所以场次就填不上。所以聚拢过来的消费者也渐渐散去。

啧啧，我是不是说的有点过……

所有的硬知识，都是如此。既然硬，就需要更多的时间消化，更多的时间练习，本就不可能速成。不能速成，就缺乏成就感；补偿机制不同，就不愿意投入精力、时间、金钱。最终，想要靠卖硬知识糊口，很困难。至少在目前，很困难。